全国范围内有超过400万个电子商务直播节目由小规模农民播出 将商品推向市场

电子商务平台将小农户与大市场联系起来，越来越多的农产品在网上销售，打开了市场。手机和自拍器已经成为贫困家庭脱贫致富的“新农具”。商品直播已经悄然出现在农村电力商业圈，并已成为一种通过消费帮助穷人的新方式。

说到现场交付，许多人会想到时尚主播和高端外国风格的产品。如今，越来越多的农民拿起他们的手机，成为携带他们自己的农产品的锚。农民如何成为主播？现场销售农产品怎么样？

如何从零开始生活？

——网红有培训

专业团队传授经验，让农民掌握新技能

“每个人都带来了自己的农产品。屏幕在你面前。你怎样才能给观众带来美妙的感觉？现在，让我们感受一下现场直播的表情吧！”在海南省农民科技教育培训中心和农村视频电子商务创新创业带头人培训班，导师张琦向学员们介绍了自己的经验。

商品现场直播，近视频段商品.新兴的扶贫形式吸引了消费者的注意力。“如果我们想做好扶贫和农产品销售工作，就必须了解消费者现在喜欢和想要什么，并充分利用成本相对较低、影响力较大的新渠道，如直播和短片。”海南省农民科技教育培训中心的负责人说。

培训中心邀请了导演、现场直播、化妆等领域的专业团队。担任农民、农业企业和合作社的教学教师。老师们用短片、现场直播销售技巧、服装和化妆等方式向学生传授经验。

“这是一个省级培训班，针对直接广播和短视的频带商品扶贫模式。对于一些新的市场销售形式，一些农民并不太了解，需要更多的专业团队和领导来传授知识，从而带动村民自身的积极性，激发扶贫的内生动力。”海南省农业和农村事务部相关负责人表示。

共有100名创新和创业领袖被选中参加培训。其中，32名农民获得学士以上学位。系统培训农业产业相关政策、农民专业意识、农产品质量意识、电子商务发展、运筹学、实战技能等。培训结束后，27名学员成为海南特色农产品的主持人，4名学员参加了电视媒体的现场直播活动。

如何驾驶更多的人？

——全村搞直播

挑选意愿强烈的村民，组建“农民直播团”

晚上8点左右，大源村村民裴炎勤按下了手机上的直播按钮。

“大家看，这是我们这里的莜麦面粉。它可以做莜麦窝和面条。味道非常好。姐妹们，我们走吧……”

59岁的裴炎勤操着浓重的普通话，在直播软件上与网友交流顺畅。你知道，就在一年前，她还是一个贫穷的农村妇女。

大源屋村是河北省张家口市固原县的一个小村庄。在该村的73户家庭中，有50多户贫困家庭有档案卡。2018年，全国农村电子商务综合示范工程启动。由于靠近交通干道和县城，直播村的电子商务子项目选择在大源家园村。

北部的一个贫困村庄突然不得不做电子商务和现场直播。许多村民从未听说过它。村党委书记徐福林说，村里年轻强壮的劳动者外出工作，老龄化问题严重。

“培训非常重要，一切都从零开始，”大源居村项目负责人周雨欣说。“选择有强烈意愿组建‘农民现场小组’的村民，并接受现场直播技能、短片营销和其他课程的培训。他们不想寻求高级职位，只想简单、实用和有效。”

在一年多的时间里，大源屋村出现了“电商风”。

进步是一点一点积累起来的。许多农民主播起初不习惯一个人对着屏幕讲话。他们从简短的视频开始，在开始直播之前慢慢地找到感觉。虽然他们中的一些人年轻而粗糙，但没有滤镜的原始图片已经为他们积累了很多粉丝。"商品和现场直播没有区别。"“还不错，就是这种味道。”网友在工作室里这样评论。

今天，大源家园村已经开发了8个电子商务扶贫和直播家园。每个小庭院都是以家庭为基础的，有一些单独的锚和一些夫妇。

周雨欣表示，下一步，大源家园村将培养更多的主播农民，向多品种销售和多平台直播发展。

有什么新方法吗？

——县领导当主播

农货赢取关注度，带动销售创品牌

“当你吃秭归脐橙时，你应该先闻一下。它芳香宜人，然后品尝它。里面全是水……”

不久前，在湖北省秭归县郭家坝镇盐登坝村的脐橙示范园里，秭归县书记卢辉走进演播室，成了给秭归脐橙带货的网上主播。10分钟的直播吸引了成千上万的人。"那一天，进口了4.6万公斤货物，销售额达到46万元."卢辉说。

“这是我第一次看到县委书记把商品带到网上直播。我感到非常亲切和感动。”住在秭归县曲源镇九岭头林场的胡说：“我家也种了脐橙。今年的销售额受到了疫情的影响。现在连县委书记都来现场为我们找市场了”

秭归县曾经是国家级贫困县。通过发展脐橙产业，全县140个村10多万农民种植脐橙，综合产值30多亿元，7000多户贫困家庭增收脱贫。2019年4月，秭归县正式摘掉了贫困县的帽子。

受今年疫情影响，秭归县脐橙销售一度陷入困境。“当时，许多物流车辆无法进入，一些下订单的商家退回了产品。”卢辉说。

2月29日，秭归县成为低风险疫区后，为了解决农产品滞销难题，防止贫困家庭返贫，秭归县县长杨勇率先在直播房销售商品。“到目前为止，我们县的每个县领导至少做了一次现场直播，大多数人做了五次。”卢辉的介绍。

为了使现场直播取得新的成功，卢辉有他自己的经验。“网络直播应该掌握和挖掘消费者的心理，学会互动，让观众产生共鸣。”现在，在县领导直接销售商品的“大火”之后，秭归县的许多农民和农产品企业的负责人也在各种直播平台上架设了自己的手机销售农产品。卢辉说，在下一步，该县将不仅分发5G基站到果园，而且还种植一些当地直播网络红色，以帮助农产品销售。

自恢复工作和生产以来，截至5月份，秭归脐橙网上销售额已达到5万多吨，从前几年占全县销售额的不到30%上升到55%以上。“直播是创造品牌的机会。它不仅能推动销售，还能增强农民的产品质量意识和品牌意识。”卢辉说道。(记者石、吴军、朱荣鹏)