奢侈品也可以在直播演播室被杀死？

这篇文章中博客工作室的截图。

几天前，天猫奢侈品行业白皮书2.0显示，奢侈品消费已经进入一个新时代：年轻消费者正在重塑时尚话语，更重要的是，指出奢侈品的品牌、价格、消费和使用场景正在发生变化。“现场直播”自然成为奢侈品不可分割的渠道。然而，随着路易威登在《小红帽》直播中的“展期”，奢侈品牌似乎放慢了他们在“带货”问题上的步伐。就连迪奥和古驰，这两个在传播他们喋喋不休的受欢迎程度方面相对成功的公司，也在“让商品活起来”的问题上保持观望。

然而，上周在一个大博客的工作室里，作为3.5小时直播的主角，爱马仕非常受欢迎。据悉，经典黑金配色钱包凯利钱包在国内专柜售价28500元，在直播间售价16743元，几秒钟内即可售出。奢侈品的僵局真的打破了吗？

作为顶级奢侈品牌，爱马仕产品一直是保持价值的经典“硬通货”，尤其是手袋。今年4月，爱马仕在太古汇的旗舰店在重新开业当天的销售额就超过了1900万元，从而显示了爱马仕的吸引力。但这是否证明爱马仕是最好尝试的超级知识产权？不一定。销售的关键仍然是适合爱马仕品牌的奢华体验。毕竟，旗舰店的重新开张本质上给消费者带来了升级的实体商店体验。就工作室而言，路易威登的“翻滚”经历告诉我们，除了网络速度和图片质量，网民最批评的是缺乏荣誉感。为什么要买它？为什么要高价购买？为什么你想在直播之间购买它？面对直播形式，奢侈品牌无法回避这个问题。

但这位博主令人失望的现场直播取得了巨大成功，似乎在奢侈品和现场直播之间提供了一个互利的模式。首先，当然是为了保持奢侈品的美味。据报道，博主的直播团队专门购买了超过10万元的设备来展示爱马仕产品的细节和质感。演播室里不仅有三个座位，还有专门的工作人员在附近切换摄像机。但更重要的是，博客作者的话语系统影响了观众的喜好。例如，该团队在直播中多次强调“如果你不买也没关系，让我们一起睁开眼睛”，这满足了观众的好奇心，不会让品牌价格下跌。

工作室受欢迎的原因是它充满了草根的亲和力。如果奢侈品牌真的想通过这个渠道有一个好的发挥，他们必须有一个良好的平衡和真正理解观众的心。